Extrinsieke Motivatie: Wat Is Het En Hoe Werkt Het?

2024 Auteur: Jesus Peterson | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 11:22

Definitie

Extrinsieke motivatie is beloningsgedreven gedrag. Het is een soort operante conditionering. Operante conditionering is een vorm van gedragsverandering waarbij beloningen of straffen worden gebruikt om de kans te vergroten of verkleinen dat specifiek gedrag zich zal herhalen.

Bij extrinsieke motivatie worden beloningen of andere prikkels - zoals lof, roem of geld - gebruikt als motivatie voor specifieke activiteiten. In tegenstelling tot intrinsieke motivatie, sturen externe factoren deze vorm van motivatie.

Betaald worden om een baan te doen is een voorbeeld van extrinsieke motivatie. U vindt het misschien leuk om uw dag door te brengen met iets anders dan werk, maar u bent gemotiveerd om te gaan werken omdat u een salaris nodig heeft om uw rekeningen te betalen. In dit voorbeeld bent u extrinsiek gemotiveerd door de mogelijkheid om uw dagelijkse uitgaven te betalen. In ruil daarvoor werk je een vast aantal uren per week om loon te ontvangen.

Extrinsieke motivatie heeft niet altijd een tastbare beloning. Het kan ook worden gedaan door abstracte beloningen, zoals lof en roem.

Intrinsieke motivatie daarentegen is wanneer interne krachten zoals persoonlijke groei of een verlangen om te slagen je drijfveer om een taak te voltooien, aanwakkeren. Intrinsieke motivatie wordt doorgaans gezien als een krachtigere stimulans voor gedrag dat langdurige uitvoering vereist.

Voorbeelden van extrinsieke motivatie

Extrinsieke motivatie kan worden gebruikt om je te motiveren om verschillende dingen te doen. Als er een bekende beloning is gekoppeld aan de taak of het resultaat, ben je misschien extrinsiek gemotiveerd om de taak te voltooien.

Voorbeelden van externe extrinsieke beloningen zijn:

• strijden in sport voor trofeeën
• werk voltooien voor geld
• klantenbinding kortingen
• koop er een, krijg een gratis verkoop
• frequent flyer-beloningen

Voorbeelden van psychologische extrinsieke beloningen zijn:

• mensen helpen voor lof van vrienden of familie
• werk doen voor aandacht, zowel positief als negatief
• taken uitvoeren voor publieke bijval of bekendheid
• taken uitvoeren om oordeel te voorkomen
• het voltooien van cursussen voor cijfers

Is het effectief?

Extrinsieke motivatie kan voor sommige mensen effectiever zijn dan voor anderen. Bepaalde situaties kunnen ook beter geschikt zijn voor deze vorm van motivatie. Voor sommige mensen zijn de voordelen van externe beloningen voldoende om hoogwaardig continu werk te motiveren. Voor anderen zijn op waarde gebaseerde voordelen motiverend.

Extrinsieke motivatie kan het beste worden gebruikt in omstandigheden waarin de beloning spaarzaam genoeg wordt gebruikt, zodat de impact niet verloren gaat. De waarde van de beloning kan afnemen als de beloning te veel wordt gegeven. Dit wordt ook wel het overjustificatie-effect genoemd.

Het overjustificatie-effect treedt op wanneer een activiteit die u al leuk vindt, zo vaak wordt beloond dat u uw interesse verliest. In één onderzoek keken onderzoekers naar de manier waarop 20-jarigen reageerden op materiële beloningen in vergelijking met hun reactie op sociale lof of geen beloning. Onderzoekers ontdekten dat de groep die materiële beloningen ontving, in de toekomst minder snel hetzelfde nuttige gedrag zou vertonen. Dit suggereert dat het overjustificatie-effect al op jonge leeftijd kan beginnen.

Er zijn aanwijzingen dat een buitensporige hoeveelheid extrinsieke beloningen kan leiden tot een afname van de intrinsieke motivatie. Maar niet alle onderzoekers zijn het daarmee eens. Het idee werd voor het eerst onderzocht in een studie die in 1973 werd gepubliceerd.

Tijdens het onderzoek werden enkele kinderen beloond voor het spelen met viltstiften. Dit was een activiteit waar ze al van genoten. Andere kinderen werden niet beloond voor deze activiteit. Na voortdurende beloning wilde de beloningsgroep niet meer met de pennen spelen. De deelnemers aan het onderzoek die niet werden beloond, bleven genieten van het spelen met de pennen.

Een meta-analyse uit 1994 vond weinig bewijs om de conclusies van de studie uit 1973 te ondersteunen. In plaats daarvan stelden ze vast dat extrinsieke motivatie geen invloed had op het langdurig genieten van activiteiten. Een in 2001 gepubliceerde vervolg-meta-analyse vond echter bewijs dat de oorspronkelijke theorie uit 1973 ondersteunde.

Ten slotte heeft een recentere meta-analyse uit 2014 vastgesteld dat extrinsieke motivatie alleen in zeer specifieke situaties negatieve resultaten heeft. Maar voor het grootste deel kan het een effectieve vorm van motivatie zijn.

Afhankelijk van hoe het wordt gebruikt, is het mogelijk dat extrinsieke motivatie negatieve langetermijneffecten kan hebben. Het is waarschijnlijk een effectieve methode bij gebruik naast andere vormen van motivatie.

Wat zijn enkele nadelen aan het gebruik van extrinsieke motivatie?

Een groot nadeel van het gebruik van extrinsieke motivatie is weten wat te doen als de beloning weg is of als de waarde ervan is uitgeput. Er is ook de mogelijkheid afhankelijk te zijn van de beloning.

Het nut van extrinsieke motivatoren moet geval per geval en per persoon worden beoordeeld.

Extrinsieke motivatie en ouderschap

Zeer weinig studies hebben de langetermijneffecten van continu extrinsiek motivatiegebruik bij kinderen onderzocht. Extrinsieke motivatie kan een nuttig hulpmiddel zijn voor ouders om kinderen taken en verantwoordelijkheden te leren.

Bepaalde extrinsieke motivatoren, zoals ondersteuning en aanmoediging, kunnen een gezonde aanvulling zijn op opvoedingspraktijken. Sommige beloningen worden vaak ontmoedigd omdat dit op latere leeftijd kan leiden tot ongezonde associaties met de beloningen. Het gebruik van voedsel als beloning kan bijvoorbeeld leiden tot ongezonde eetgewoonten.

Voor kleine ontwikkelingstaken kunnen extrinsieke motivatoren zoals lofprijzing zeer nuttig zijn. Lofprijzing kan bijvoorbeeld helpen bij zindelijkheidstraining. Als je externe beloningen gebruikt, probeer ze dan geleidelijk uit te faseren, zodat je kind niet afhankelijk wordt van de beloning.

Afhalen

Extrinsieke motivatie kan nuttig zijn om iemand over te halen een taak te voltooien. Voordat u een op beloning gebaseerde taak toewijst, is het belangrijk om te weten of de persoon die de taak uitvoert gemotiveerd is door de aangeboden beloning. Extrinsieke motivatoren kunnen een nuttig hulpmiddel zijn om kinderen te helpen nieuwe vaardigheden te leren wanneer ze met mate worden gebruikt.

Voor sommige mensen zijn psychologische extrinsieke motivatoren aantrekkelijker. Voor anderen zijn externe beloningen aantrekkelijker. Het is echter belangrijk om te onthouden dat extrinsieke motivatie niet altijd effectief is.